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Estrategias de cierre de ventas

Curso de Especialización en

Estrategias de cierre de ventas

Este curso está diseñado para desarrollar habilidades comerciales clave a través de una formación práctica y estratégica en ventas. A lo largo del programa, los participantes explorarán los fundamentos del proceso comercial y el comportamiento del comprador, aprenderán a diseñar y ejecutar speeches de ventas persuasivos, construirán pitches de alto impacto en 90 segundos y aplicarán técnicas de neuroventas para influir con integridad.

Duración35 Horas

21 Horas Síncronas

14 Horas Asíncronas

Fecha de inicio9 de octubre
7:00 p.m. a 10:00 p.m.

FrecuenciaJueves

Modalidad 100 % virtual

Plataforma Zoom educativo y Moodle

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Profesionales y ejecutivos del área comercial o ventas, tanto B2B como B2C.
Emprendedores que buscan mejorar su capacidad de persuasión y cerrar más ventas.
Asesores, representantes de marca y promotores de productos o servicios.
Estudiantes y recién egresados interesados en fortalecer sus habilidades comerciales.
Equipos de atención al cliente que deseen integrar técnicas efectivas de cierre.

Temario

Fundamentos del proceso comercial y el comportamiento del comprador.

Diseño y ejecución de un speech de ventas persuasivo.

Construcción de un pitch de ventas: impacto en 90 segundos.

Neuroventas y técnicas de persuasión para influir con integridad.

Gestión de objeciones desde la empatía y la estrategia

Técnicas de cierre de ventas.

Simulación final de venta - Proyecto integrador.

Expositora

Luisa

Fernanda Gutierrez

Subgerente Comercial B2B/B2G en Visiva, holding educativo del Grupo Enfoca, y ha ocupado cargos clave como Jefe Comercial B2B del Grupo Laureate, liderando estrategias de expansión, ventas corporativas y alianzas estratégicas en el sector educación. Maestría en Marketing y Ventas por CENTRUM PUCP y es Ingeniera Industrial por la Universidad Ricardo Palma, además de formación complementaria en liderazgo, contrataciones con el Estado y metodologías ágiles como Scrum. Tiene amplia experiencia en el diseño e implementación de estrategias comerciales y programas de formación en el ámbito corporativo y educativo, habiendo liderado equipos de alto desempeño y desarrollado modelos comerciales orientados a resultados sostenibles.

No pierdas la oportunidad de aprender de expertos que marcan la diferencia en su industria.

*Expositores sujetos a disponibilidad. UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de cambio de expositores, por caso fortuito o de fuerza mayor, asegurando la calidad académica del curso.

¿Cuáles son los objetivos del curso?

1.Comprender los fundamentos del proceso comercial y el comportamiento del comprador para identificar oportunidades de venta efectivas.
2.Diseñar y ejecutar un discurso de ventas persuasivo que conecte con las necesidades del cliente.

3.Construir un pitch de ventas impactante y claro en 90 segundos, adaptado al contexto y al interlocutor.
4.Aplicar principios de neuroventas y técnicas de persuasión ética para influir de forma efectiva e íntegra.
5.Gestionar objeciones con empatía y estrategia, fortaleciendo la relación con el cliente.
6.Desarrollar habilidades prácticas en cierre de ventas mediante una simulación integradora del proceso comercial.

Metodología

Enfoque teórico-práctico
IIntegración de conceptos clave con retos aplicados al contexto profesional del participante.

Certificación
Para recibir el certificado digital de UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad César Vallejo, deberás alcanzar la nota mínima de 11, asistir al menos al 70% de las sesiones y haber cancelado la totalidad del curso.

Estudio de casos
Análisis de situaciones reales del sector para evaluar decisiones, identificar buenas prácticas y aplicar aprendizajes concretos.

Aprendizaje basado en proyectos (ABP)
Desarrollo de un proyecto aplicado al entorno laboral del participante, que consolide los conocimientos adquiridos durante el curso.

Dinámicas colaborativas
Actividades en equipo orientadas al intercambio de experiencias, la solución de problemas sectoriales y el fortalecimiento de habilidades personales, transversales y de especialidad.

Estamos en el top 10 de las mejores universidades peruanas en el ranking de la revista mundial THE.

Nos posicionamos entre las mejores universidades del país.

*UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el inicio del curso en caso de no alcanzar el número mínimo de participantes, comunicando dicha decisión oportunamente a los inscritos.

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