Programa de Especialización en
Marketing y Gestión Comercial
El Programa está diseñado para alinear marketing y ventas con un enfoque práctico y aplicado. Dominarás la estrategia omnicanal, performance marketing, CRM, forecast de ventas, finanzas para marketing e IA aplicada. El programa combina teoría con laboratorios prácticos, casos reales y herramientas listas para usar: playbooks, plantillas financieras, CRM operativo y librerías de prompts. Culmina con un proyecto integrador donde cada participante diseña un Revenue Engine completo para una marca, generando impacto real en los resultados de negocio.
Duración4 meses
72 Horas
Fecha de inicio03 de diciembre
FrecuenciaMiércoles7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad 100 % virtual
Plataforma Zoom educativo y MoodleNuestros expositores
John
Simbaqueba Uribe
Socio Director de 7 Points Consulting, donde lidera estrategias de crecimiento digital y medios con enfoque en inteligencia artificial, performance y e-commerce. Más de 18 años de experiencia en marketing y transformación digital en LATAM y España, ha sido Director General de Medios Digitales y Director Digital en Digitas Perú, Digital Platform Manager en Panamá, y directivo en Terra Networks y Napster para Colombia y Ecuador. Estudios de doctorado en Administración por la USIL, Máster en Marketing Digital y E-Commerce por la Universidad de La Rioja (España) y Administrador de Empresas por la Universidad EAN (Colombia). Es docente de posgrado en prestigiosas universidades e investigador Renacyt.
Luisa Fernanda
Gutierrez
Subgerente Comercial B2B/B2G en VISIVA, con amplia experiencia en ventas consultivas, capacitación corporativa y desarrollo de nuevos negocios en el sector educativo. Ha ocupado cargos directivos en instituciones como UPC, Laureate Perú, Cibertec, Innova Schools y Arellano Marketing. Es Ingeniera Industrial por la Universidad Ricardo Palma y Magíster en Marketing por CENTRUM PUCP. También cuenta con experiencia como docente en programas de formación ejecutiva y comercial.
José Antonio
Solís
Ha sido Gerente de Administración de Finanzas en Segumax, Sistemas Analíticos, Viajes Pacífico y Nettalco. Lideró la implementación de tesorería centralizada en Belcorp. Es MBA por el PAD y licenciado en Contabilidad de la PUCP. Cuenta con estudios de especialización en Dirección General en el PAD y Finanzas en la Universidad del Pacífico. Es docente de posgrado en prestigiosas universidades peruanas y en la Escuela de Postgrado de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile.
Xavier
Gimbert
Ha sido docente en ESADE Business School. Directivo en ESADE, Pacífico Business School y ESPAE (Guayaquil). PhD en Administración de Empresas por la Universidad Ramón Llull y MBA por ESADE.
Armando
Jimenez San Vicente
CEO de Alamo Solutions LLC, firma de consultoría estratégica con operaciones en Europa y América. Ha sido Director de Política Energética en el Ministerio de Energía y de Planeación Estratégica en la Presidencia del Gobierno de España. Doctor en Economía Política por la London Business School, con postdoctorado en Energía y Sostenibilidad en Stanford University.
Javier
Benitez
CEO fundador de Sé Feliz Academy; coach ejecutivo y autor de 12 libros. MBA por IE Business School; Lic. en CCEE por la U. Complutense de Madrid; Máster en Happiness Studies Academy - Nueva York. Docente en prestigiosas universidades.
Luis
Maraví Petrozzi
Lidera la Escuela de Capacitación de ACCEP. Ha sido directivo en el PAD, MiBanco y Bankboston. MBA y estudios doctorales en Gobierno de Organizaciones en el PAD. Ingeniero Industrial por la PUCP. Experiencia docente.
Mauricio
Vallejos García
Es Senior Data Scientist en APOYO Consultoría, donde lidera proyectos de analítica avanzada aplicando machine learning y modelos de optimización. Cuenta con experiencia en investigación económica y análisis de datos Es Bachiller en Economía por la PUCP y actualmente cursa el MicroMasters en Estadística y Ciencia de Datos en el MIT. Experiencia docente de posgrado en USIL y PUCP.
Módulos de Especialidad
1
MóduloEstrategia Omnicanal & Valor al Cliente
- +Fundamentos que mueven la aguja: North Star Metric, Funnel Pirata, JTBD (jobs to be done), ICP (Cliente Ideal), propuesta de valor, promesa y pruebas.
- +Omnicanalidad y Contenido: Se estructura con marcos como POE, 3H, 3E y 3C, complementados con SEO Topic Clusters para organizar y posicionar mejorar los contenidos digitales.
- +Investigación ágil y dimensionamiento de demanda: Aplicación de Lean Research (desk y social listening) y análisis de mercado TAM/SAM/SOM para identificar el mercado total, accesible y alcanzable.
- +Arquitectura de medición: De los objetivos a la experimentación, con KPIs y modelos ICE/PIE que impulsan decisiones inteligentes y resultados medibles.
- +Entregable: Growth Brief que incluye la definición del ICP (Cliente Ideal), los JTBD (Jobs To Be Done), la propuesta de valor, los canales de adquisición, los KPIs y el plan de medición.
2
MóduloPerformance Marketing & Analítica Digital
- +SEO & Contenido orientado al negocio: Aplicación de intentos de búsqueda, EEAT, topic clusters e interlinking para mejorar visibilidad digital. Lab: diseño de cluster de palabras clave + brief SEO. Herramientas: Search Console, Google Trends, Datawrapper.
- +Paid Media Inteligente: Estrategia en Search, Video y Social con foco en objetivos, estructuras, creatividades y señales. Lab: playbook de campañas (audiencias, assets, A/B test). Herramientas: Planificador de Palabras, Meta Ads Library, YouTube, Google Ads Creative Guidelines.
- +Optimización de la Conversión (CRO) y Experiencia de Usuario (UX) de Alta Conversión: Aplicación de heurísticas, modelo LIFT y pruebas A/B en formularios y procesos de pago (checkout). Laboratorio: diseño de un plan de prueba A/B (hipótesis, métricas y criterios). Herramientas: Google Analytics 4, Microsoft Clarity y Google Sheets.
- +Analítica Accionable & Reporting: uso de marketing mix attribution, cohortes y ROAS vs MER. Lab: creación de dashboard en Looker Studio con datos de GA4 + Sheets. Herramientas: GA4, Looker Studio y Google Sheets..
- +Entregable: Dashboard operativo + playbook de campañas + plan de experimentación.
3
MóduloDirección Comercial, CRM & Forecast de Ventas
- +Go-to-Market & Pricing: segmentación avanzada (RFM/ABM), propuesta de valor por segmento y value-based pricing. Lab: arquitectura de oferta (core, order bump, upsell/cross-sell). Herramientas: Sheets y Datawrapper.
- +CRM, Pipeline y Cadencias: calificación de ventas (SPICED, BANT, CHAM, MEDDICC), sales stages y SLAs Mkt–Ventas. Lab: pipeline en HubSpot CRM. Herramientas: HubSpot CRM Free, Trello/Notion y Calendly.
- +Prospecting & Social Selling: definición de ICP, lista, mensaje y ritmo, con técnicas problem–agitate–solve e insight-led outreach. Lab: 6 secuencias multicanal (email, LinkedIn, WhatsApp). Herramientas: Brevo, Mailchimp, Notion y Emblue.
- +Forecast & Gestión de Equipos: forecast top-down vs bottom-up, win-rates, capacity planning, cuotas y coaching comercial. Lab: modelo de forecast en Sheets con sensibilidad de win-rate. Herramientas: Google Sheets y Datawrapper.
- +Entregable: CRM operativo + cadencias de prospección + modelo de forecast y pricing táctico.
4
MóduloIA aplicada al Marketing y ROMI
- +Unidad económica y P&L de Crecimiento: análisis de CAC, LTV, contribución, payback y blended MER. Lab: P&L de marketing en Sheets con escenarios (volumen, CPL, CVR). Herramientas: Google Sheets.
- +Presupuesto y Portafolio de Inversión: aplicación de la regla 70-20-10, diseño de media mix y scenario planning. Lab: asignación de presupuesto por canal con restricciones usando Solver en Sheets.
- +IA para Marketing & Ventas: generación de briefs, copies y clusters temáticos, resúmenes de llamadas, priorización de leads y QA de datos. Lab: prompt library y clasificador simple de leads en Sheets. Herramientas: ChatGPT, Gemini/GPT-class, Google Sheets y Notion.
- +Automatización Ligera & Gobernanza: enrutamiento de leads, nurturing, traspasos Marketing–Ventas, control de calidad de datos y ética. Lab: mini-workflow de nurturing y auditoría de datos con checklist. Herramientas: HubSpot Free, Brevo, Zapier y Notion.
- +Entregable: P&L de marketing con escenarios, biblioteca de prompts y workflow de nurturing acompañado de un checklist de gobernanza de datos.
- +Proyecto integrador: Desarrollo de un Revenue Engine integral para una marca (propia o de caso), alineando marketing y ventas. El entregable incluirá un GTM, plan de medios y contenidos, playbook comercial, dashboard en GA4/Looker Studio, P&L con CAC/LTV y automatizaciones con IA.
Módulos Transversales
5
Módulo
Competencias Digitales
Con un enfoque práctico en tecnología, los participantes podrán aplicar herramientas digitales más relevantes del mercado.
- Excel para modelamiento de datos.
- Visualización de datos con Power BI.
- IA para la productividad y análisis de datos.
6
Módulo
Liderazgo y Soft Skills
Se potenciarán las capacidades claves de liderazgo de los participantes, que les permitan inspirar, guiar y potenciar sus equipos de trabajo.
- Las claves del líder.
- Liderazgo transformador.
- Comunicación efectiva.
- Delegación y coaching.
- Pensamiento crítico.
- Integridad como ventaja competitiva.
7
Módulo
Aceleración de la Empleabilidad
Potencia tu marca personal y posicionamiento en el mercado laboral mediante talleres prácticos.
- TALLER: Técnicas de networking y gestión de LinkedIn.
- TALLER: Marca personal.
- TALLER: Preparación para entrevistas.
8
Módulo
Inmersión Internacional: Tendencias que Configuran el Futuro del Trabajo
Ofrece una visión global sobre las tendencias que transforman el mundo laboral, enfocándose en el impacto en empleabilidad y competencias futuras.
- Conferencia: Impacto de la guerra comercial entre USA y China en la economía global.
- Conferencia: Reclutamiento por valores: Feed cultural.
- Conferencia: Estrategia en la era de la incertidumbre.
Competencias de especialidad
- Diseñar estrategias omnicanal alineadas a marketing y ventas.
- Implementar campañas digitales efectivas en SEO, paid media y contenidos.
- Analizar y medir resultados mediante KPIs, dashboards y modelos de atribución para decisiones basadas en datos.
- Gestionar equipos y procesos comerciales aplicando CRM, cadencias de prospección, social selling, forecast y pricing.
- Aplicar finanzas al marketing, construyendo P&L, calculando CAC/LTV y optimizando presupuestos e inversiones.
- Integrar IA y automatización ligera para contenidos, priorización de leads, workflows y gobierno de datos.
- Desarrollar un Revenue Engine integral para una marca, alineando marketing y ventas en un proyecto final.
Atributos destacados del programa
Estructura modular integral que abarca módulos de especialidad, competencias digitales, liderazgo, aceleración de la empleabilidad e inmersión internacional.
Certificación progresiva en cada módulo.
Enfoque práctico, basado en casos entregables aplicados y el desarrollo de un proyecto integrador que consiste en el diseño de un Revenue Engine para una marca (propia o de caso), alineando marketing y ventas.
-
Los participantes se llevan un kit práctico de herramientas listas para implementar, con playbooks, plantillas financieras y de medición, un CRM funcional, librería de prompts e insumos clave para impulsar marketing y ventas con impacto inmediato.
*UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el inicio del programa en caso de no alcanzar el número mínimo de participantes, comunicando dicha decisión oportunamente a los inscritos.
