Programa de Especialización en
Marketing y Gestión Comercial
El Programa desarrolla competencias para diseñar, implementar y optimizar estrategias orientadas al crecimiento sostenible de organizaciones, marcas y unidades de negocio. Los participantes fortalecerán capacidades para gestionar propuestas de valor, posicionamiento, estrategias digitales, procesos comerciales y analítica aplicada, integrando herramientas de marketing, ventas y gestión basada en datos. La propuesta combina una visión estratégica y práctica para impulsar la captación, conversión y rentabilidad en entornos altamente competitivos y dinámicos.
Duración4 meses
84 Horas
Fecha de inicio23 de setiembre
FrecuenciaMiércoles7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad 100 % virtual
Plataforma Zoom educativo y MoodleNuestros expositores
Alexandra
Rozas Martínez
Gerente Comercial en Sokobox. Ejecutiva con más de 15 años de experiencia en marketing, estrategia comercial y desarrollo de marca en empresas internacionales de retail, consumo masivo y tecnología en Latinoamérica. Ha liderado iniciativas de marketing y expansión en compañías como MINISO, Motorola, L’Oréal y Natura. Cuenta con un Máster en Dirección de Comunicación Corporativa por la Universitat de Barcelona y formación en marketing por la Universidad Torcuato Di Tella.
Carlos
Ramírez Parco
Profesional con experiencia en marketing, comunicación y gestión comercial en sectores como salud, telecomunicaciones, seguros y retail. Ha ocupado cargos como Gerente de Marketing en Auna y posiciones en Telefónica del Perú y Oncosalud. Especialista en desarrollo de marca y estrategia de marketing. Ganador de 7 premios Effie y 2 Effie College. Máster en Marketing Digital por la Universidad Camilo José Cela y licenciado en Comunicación por la Universidad de Lima.
Paul
Budd
CEO y Director de Estrategia en Budd Marketing Group. Especialista en marketing estratégico, branding, growth y transformación comercial, con experiencia como Head of Growth en la Universidad César Vallejo y jefe de marketing en Cámara Minera del Perú, Real Inmobiliaria y diversas organizaciones. Magíster en Dirección de Marketing por CENTRUM PUCP y Máster of Science en Marketing por EADA Business School.
Xavier
Gimbert
Ha sido docente en ESADE Business School. Directivo en ESADE, Pacífico Business School y ESPAE (Guayaquil). PhD en Administración de Empresas por la Universidad Ramón Llull y MBA por ESADE.
Armando
Jimenez San Vicente
CEO de Alamo Solutions LLC. Doctor en Economía Política (London Business School). Postdoctorado en Energía y Sostenibilidad (Stanford). Máster en Gobierno y Administración (Harvard) y en Derecho (Georgetown). Docente y director académico en el Instituto Ortega y Gasset de la U. Complutense de Madrid.
Iciar
López Vidriero
Abogada especializada en nuevas tecnologías, protección de datos y ciberseguridad. Actualmente es Socia y Abogada en ICEF Consultores, donde asesora a empresas en privacidad, compliance y servicios de la sociedad de la información, además de desempeñarse como Delegada de Protección de Datos. Ha sido asesora legal en IBM y en el Ministerio de Ciencia y Tecnología de España. Es Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y cuenta con un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías por la Universidad Carlos III de Madrid.
Pablo
Pérez Quineche
Consultor en datos, analítica, tecnología digital e inteligencia artificial, con más de 20 años de experiencia en estrategia de datos, BI y machine learning. Ha liderado proyectos de analítica e inteligencia comercial en organizaciones de diversos sectores y se desempeñó como Business Intelligence Manager en Casino Atlantic City, además de liderar iniciativas de datos en Ripley y Banco Ripley. MBA por CENTRUM Graduate Business y con formación en Data Science por MIT Professional Education. Ingeniero Informático por la PUCP.
Rocío
Ames
Estratega de Marca Personal y miembro fundador de Personal Branding LATAM, con más de 25 años de experiencia en marketing, desarrollo de talento y posicionamiento profesional. Ha sido Jefe de Recursos Humanos y Jefe de Alumni Career Services en ESAN, además de ocupar roles en Telefónica, AeroPerú y New Zealand Milk Products. Cuenta con másteres en coaching ejecutivo y directivo por universidades europeas y amplia experiencia docente.
Fabrizio
Lava Cavassa
Consultor organizacional, coach ejecutivo y expositor corporativo. Actualmente lidera procesos de desarrollo de talento y cultura en organizaciones, trabajando con empresas como MAPFRE e INTEROC. Ha sido Gerente de Tienda en Sodimac y Oechsle, Gerente General en Rebuss y administrador en Hiraoka. Es Magíster en Docencia Superior por la USIL y Administrador por la Universidad Ricardo Palma. Cuenta con amplia experiencia docente y formación ejecutiva.
Módulos de Especialidad
1
MóduloEstrategia de Marketing y Construcción de Marca
Curso 1: Estrategia de Marketing: Segmentación y Propuesta de Valor Omnicanal
- +Marketing estratégico y growth.
- +Value Proposition Design
- +Buyer Persona y Customer Journey
- +Omnicanalidad y ecosistema POEM
- +Posicionamiento y diferenciación competitiva
Curso 2: Branding y Construcción de Reputación
- +Construcción estratégica de marca.
- +Arquitectura de marca y portafolio.
- +Gestión de reputación y percepción del mercado.
- +Brand Experience y consistencia de marca.
- +Comunicación corporativa y reputacional.
2
MóduloGeneración de Demanda y Desarrollo Comercial
Curso 3: Marketing Digital
- +SEO estratégico
- +Inbound marketing
- +Marketing de contenidos
- +Embudos digitales
- +Gestión de canales digitales
Curso 4: Gestión Comercial y Pipeline de Ventas
- +Gestión del pipeline comercial.
- +Metodologías SPIN, BANT y Challenger.
- +Forecast comercial.
- +CRM y seguimiento comercial.
- +Integración marketing-ventas.
3
MóduloAnalítica y Rentabilidad Comercial
Curso 5: Analítica Comercial y Optimización del Funnel
- +KPIs comerciales y digitales.
- +CAC, LTV y churn.
- +Google Analytics 4 (GA4).
- +CRO y optimización de conversiones.
- +A/B Testing.
Curso 6: ROMI y Rentabilidad Comercial
- +ROI, ROAS y ROMI.
- +Rentabilidad por campaña, canal y cliente.
- +Rentabilidad de servicio vs. rentabilidad de cliente.
- +Budget allocation.
- +Revenue y optimización de inversión.
IESE Publishing: Marketing Estratégico
- + Fundamentos del marketing, propuesta de valor, proceso de marketing, análisis del entorno, segmentación y posicionamiento.
- + Estrategia de producto, valor de marca, fijación de precios y desarrollo de productos competitivos.
- + Distribución y promoción de productos, comunicación de valor y estrategias para aumentar la visibilidad.
- + Proyección del valor a largo plazo, valor para el cliente y customer lifetime value, modelos de sostenibilidad del valor y uso de cuadros de mando.
Módulos de desarrollo de competencias
4
Módulo
Competencias Digitales
Con un enfoque práctico en tecnología, los participantes podrán aplicar herramientas digitales más relevantes del mercado.
- Excel para modelamiento de datos.
- Visualización de datos con Power BI.
- IA para la productividad y análisis de datos.
5
Módulo
Liderazgo y Soft Skills
Se potenciarán las capacidades claves de liderazgo de los participantes, que les permitan inspirar, guiar y potenciar sus equipos de trabajo.
- Las claves del líder.
- Liderazgo transformador.
- Comunicación efectiva.
- Delegación y coaching.
- Pensamiento crítico.
- Integridad como ventaja competitiva.
6
Módulo
Aceleración de la Empleabilidad
Potencia tu marca personal y posicionamiento en el mercado laboral mediante talleres prácticos.
- TALLER: Técnicas de networking y gestión de LinkedIn.
- TALLER: Marca personal.
- TALLER: Preparación para entrevistas.
7
Módulo
Inmersión Internacional: Tendencias que Configuran el Futuro del Trabajo
Ofrece una visión global sobre las tendencias que transforman el mundo laboral, enfocándose en el impacto en empleabilidad y competencias futuras.
- Conferencia: Impacto de la guerra comercial entre USA y China en la economía global.
- Conferencia: Reclutamiento por valores: Feed cultural.
- Conferencia: Estrategia en la era de la incertidumbre.
Certificación Final del Programa
Certificaciones Modulares
Certificado IESE Publishing
Competencias de especialidad
- Marketing Estratégico y Posicionamiento
Diseñar estrategias de marketing orientadas al posicionamiento y crecimiento organizacional. - Gestión Comercial y Conversión
Gestionar procesos comerciales optimizando la captación, conversión y fidelización de clientes. - Generación de Demanda Digital
Implementar estrategias digitales para fortalecer la generación de demanda y oportunidades comerciales. - Analítica y Rentabilidad Comercial
Analizar indicadores comerciales y de marketing para optimizar la toma de decisiones. - Estrategias de Go-to-Market
Desarrollar estrategias go-to-market alineadas a objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Atributos destacados del programa
ENFOQUE PRÁCTICO:
Desarrolla estrategias de marketing y gestión comercial mediante casos reales, talleres aplicados, análisis de métricas, optimización de embudos de conversión y diseño de iniciativas orientadas al crecimiento y rentabilidad.
PROYECTO INTEGRADOR:
Diseña una estrategia Go-to-Market que integre segmentación, propuesta de valor, posicionamiento, generación de demanda, gestión comercial, analítica y rentabilidad para impulsar el crecimiento sostenible de un negocio.
NUESTROS EXPERTOS:
Aprende de expertos con experiencia en Merck Group, Grupo EFE, MALI, VISIVA, Auna, Telefónica, Oncosalud, Clicker y BNI Global, liderando marketing, experiencia del cliente y crecimiento.- HERRAMIENTAS:
Utiliza Value Proposition Design Canvas, Customer Journey Map, HubSpot CRM, Google Analytics 4 y Framework Go-to-Market para diseñar estrategias, optimizar conversiones y acelerar el crecimiento comercial. - CONTENIDO INTERNACIONAL:
Llevarás el curso de "Marketing Estratégico" certificado por el IESE Publishing, que es la 3era mejor escuela de negocios del mundo. - DISEÑO MODULAR INTEGRAL:
Personalizarás tu educación sumando a las competencias de especialidad nuestros talleres electivos.
- CERTIFICACIONES PROGRESIVAS:
Recibirás 7 certificados en total. Al término de cada módulo, del programa y el certificado del IESE Publishing.
*Certificación
Una vez aprobado todos los módulos del programa al participante se le otorgará el Certificado de Especialista en Marketing y Gestión Comercial a nombre de UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad César Vallejo.
*Certificaciones Modulares
La entrega de los certificados de participación de los Módulos de Especialidad está condicionada a no tener deuda pendiente.
*Certificado IESE Publishing
La entrega del certificado de participación de IESE Publishing está sujeto a la obtención del certificado del programa de especialización en Marketing y Gestión Comercial y a la finalización de todas las actividades asíncronas disponibles en la plataforma educativa.
*UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el inicio del programa en caso de no alcanzar el número mínimo de participantes, comunicando dicha decisión oportunamente a los inscritos.
