Programa de Especialización en
Gerencia de Ventas
El Programa está orientado a desarrollar competencias para dirigir estratégicamente la función comercial en organizaciones que buscan crecimiento sostenible. Los participantes aprenderán a diseñar estrategias de ventas orientadas al cliente, gestionar el pipeline comercial, liderar equipos de alto desempeño y analizar indicadores clave para la toma de decisiones. Aplicarán lo aprendido en un proyecto integrador organizacional. Según el Gartner Sales Leadership Survey (2024), el 74% de los líderes comerciales considera la analítica de ventas un factor crítico para alcanzar objetivos comerciales.
Duración4 meses
84 Horas
Fecha de inicioPróximamente
FrecuenciaViernes7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad100 % virtual
Plataforma Zoom educativo y Moodle Duración4 meses
84 Horas
Fecha de inicioPróximamente FrecuenciaViernes7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad100 % virtual Plataforma Zoom educativo y Moodle Duración4 meses
84 Horas
Fecha de inicioPróximamente FrecuenciaViernes7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad100 % virtual Plataforma Zoom educativo y MoodleNuestros expositores
Joel
Jimenez
Gerente de Nuevos Negocios en Crosland, con experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos. Ha ocupado posiciones como Gerente de Negocio Kawasaki, Gerente de Ventas Mayorista, Gerente de Ventas Retail y Gerente de Marketing, liderando estrategias comerciales y de marca a nivel nacional. MBA y Programa de Dirección Comercial por el PAD–Universidad de Piura, con diplomado en Operaciones y Logística por la Universidad Ricardo Palma.
Giner
Ordóñez Cano
Fundador y CEO de Pidomas, con más de 30 años de experiencia en educación superior, consumo masivo, tecnología y gestión comercial. Ha sido Director Ejecutivo de la Escuela de Posgrado de la USIL, Managing Partner en INGENIUM Latinoamérica y Director Académico de Marketing en el Postgrado UPC. PhD en Administración de Empresas por ESEADE y MBA por la Universidad del Pacífico.
Alexandra
Rozas Martínez
Gerente Comercial en Sokobox. Ejecutiva con más de 15 años de experiencia en marketing, estrategia comercial y desarrollo de marca en empresas internacionales de retail, consumo masivo y tecnología en Latinoamérica. Ha liderado iniciativas de marketing y expansión en compañías como MINISO, Motorola, L’Oréal y Natura. Cuenta con un Máster en Dirección de Comunicación Corporativa por la Universitat de Barcelona y formación en marketing por la Universidad Torcuato Di Tella.
Eyaline
Rodríguez Ortiz
Ejecutiva senior con experiencia en dirección comercial, marketing y producto en sectores de banca, medios de pago y transporte aéreo. Ha liderado áreas y proyectos en empresas como Sodexo, Niubiz, LifeMiles, LATAM Airlines e Interbank, impulsando estrategias de crecimiento, digitalización, programas de lealtad y desarrollo de soluciones orientadas a la experiencia del cliente. Máster en Marketing Management por ESIC Business & Marketing School y licenciada en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico.
Xavier
Gimbert
Ha sido docente en ESADE Business School. Directivo en ESADE, Pacífico Business School y ESPAE (Guayaquil). PhD en Administración de Empresas por la Universidad Ramón Llull y MBA por ESADE.
Armando
Jimenez San Vicente
CEO de Alamo Solutions LLC. Doctor en Economía Política (London Business School). Postdoctorado en Energía y Sostenibilidad (Stanford). Máster en Gobierno y Administración (Harvard) y en Derecho (Georgetown). Docente y director académico en el Instituto Ortega y Gasset de la U. Complutense de Madrid.
Iciar
López Vidriero
Abogada especializada en nuevas tecnologías, protección de datos y ciberseguridad. Actualmente es Socia y Abogada en ICEF Consultores, donde asesora a empresas en privacidad, compliance y servicios de la sociedad de la información, además de desempeñarse como Delegada de Protección de Datos. Ha sido asesora legal en IBM y en el Ministerio de Ciencia y Tecnología de España. Es Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y cuenta con un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías por la Universidad Carlos III de Madrid.
Pablo
Pérez Quineche
Consultor en datos, analítica, tecnología digital e inteligencia artificial, con más de 20 años de experiencia en estrategia de datos, BI y machine learning. Ha liderado proyectos de analítica e inteligencia comercial en organizaciones de diversos sectores y se desempeñó como Business Intelligence Manager en Casino Atlantic City, además de liderar iniciativas de datos en Ripley y Banco Ripley. MBA por CENTRUM Graduate Business y con formación en Data Science por MIT Professional Education. Ingeniero Informático por la PUCP.
Rocío
Ames
Estratega de Marca Personal y miembro fundador de Personal Branding LATAM, con más de 25 años de experiencia en marketing, desarrollo de talento y posicionamiento profesional. Ha sido Jefe de Recursos Humanos y Jefe de Alumni Career Services en ESAN, además de ocupar roles en Telefónica, AeroPerú y New Zealand Milk Products. Cuenta con másteres en coaching ejecutivo y directivo por universidades europeas y amplia experiencia docente.
Fabrizio
Lava Cavassa
Consultor organizacional, coach ejecutivo y expositor corporativo. Actualmente lidera procesos de desarrollo de talento y cultura en organizaciones, trabajando con empresas como MAPFRE e INTEROC. Ha sido Gerente de Tienda en Sodimac y Oechsle, Gerente General en Rebuss y administrador en Hiraoka. Es Magíster en Docencia Superior por la USIL y Administrador por la Universidad Ricardo Palma. Cuenta con amplia experiencia docente y formación ejecutiva.
Módulos de Especialidad
1
MóduloDirección Estratégica de Ventas
- +Rol del gerente de ventas en la estrategia corporativa.
- +Segmentación, ICP y propuesta de valor comercial.
- +Diseño de estrategias comerciales y planificación de ventas.
- +Funnel gerencial, ciclo del cliente y métricas estratégicas.
- +Diagnóstico del entorno comercial.
2
MóduloDirección de la Relación Comercial: Ventas Consultivas y Negociación
- +Prospección ejecutiva y generación de oportunidades.
- +Venta consultiva para entornos B2B y B2C.
- +Argumentación gerencial y manejo de objeciones.
- +Negociación estratégico–ganar/ganar.
- +Comunicación persuasiva y relación con cuentas clave.
3
MóduloGestión de Equipos y Fuerza de Ventas
- +Diseño y estructura del equipo comercial.
- +Liderazgo situacional y coaching para vendedores.
- +Cultura comercial, accountability y motivación.
- +Sistemas de metas, compensación y desempeño.
- +Uso gerencial del CRM y herramientas de automatización.
4
MóduloControl Gerencial y Análisis del Desempeño Comercial
- +Tableros de control comercial y métricas clave.
- +Forecasting, presupuestos y escenarios.
- +KPIs y OKR para gerencia de ventas.
- +Rentabilidad por segmento, cliente o producto.
- +Mejora continua del proceso de ventas.
IESE Publishing: Marketing Estratégico
- + Fundamentos del marketing, propuesta de valor, proceso de marketing, análisis del entorno, segmentación y posicionamiento.
- + Estrategia de producto, valor de marca, fijación de precios y desarrollo de productos competitivos.
- + Distribución y promoción de productos, comunicación de valor y estrategias para aumentar la visibilidad.
- + Proyección del valor a largo plazo, valor para el cliente y customer lifetime value, modelos de sostenibilidad del valor y uso de cuadros de mando.
Módulos de desarrollo de competencias
5
Módulo
Competencias Digitales
Con un enfoque práctico en tecnología, los participantes podrán aplicar herramientas digitales más relevantes del mercado.
- Excel para modelamiento de datos.
- Visualización de datos con Power BI.
- IA para la productividad y análisis de datos.
6
Módulo
Liderazgo y Soft Skills
Se potenciarán las capacidades claves de liderazgo de los participantes, que les permitan inspirar, guiar y potenciar sus equipos de trabajo.
- Las claves del líder.
- Liderazgo transformador.
- Comunicación efectiva.
- Delegación y coaching.
- Pensamiento crítico.
- Integridad como ventaja competitiva.
7
Módulo
Aceleración de la Empleabilidad
Potencia tu marca personal y posicionamiento en el mercado laboral mediante talleres prácticos.
- TALLER: Técnicas de networking y gestión de LinkedIn.
- TALLER: Marca personal.
- TALLER: Preparación para entrevistas.
8
Módulo
Inmersión Internacional: Tendencias que Configuran el Futuro del Trabajo
Ofrece una visión global sobre las tendencias que transforman el mundo laboral, enfocándose en el impacto en empleabilidad y competencias futuras.
- Conferencia: Impacto de la guerra comercial entre USA y China en la economía global.
- Conferencia: Reclutamiento por valores: Feed cultural.
- Conferencia: Estrategia en la era de la incertidumbre.
Certificación Final del Programa
Certificaciones Modulares
Certificado IESE Publishing
Competencias de especialidad
- Diseñar estrategias comerciales de alcance gerencial.
- Gestionar el pipeline, la previsión (forecast) y la rentabilidad.
- Dirigir y desarrollar equipos comerciales mediante liderazgo y coaching.
- Aplicar técnicas avanzadas de negociación y cierre.
- Gestionar KPIs, tableros comerciales y modelos de evaluación del desempeño.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos comerciales.
Atributos destacados del programa
ENFOQUE PRÁCTICO:
Aplicarás estrategias comerciales, gestión de pipeline, CRM y analítica de ventas en casos reales, optimizando conversión, rentabilidad y toma de decisiones en entornos competitivos.
METODOLOGÍA:
Aprenderás mediante simulaciones, casos reales y talleres aplicados, diseñando estrategias comerciales, negociaciones y gestión de equipos orientadas a resultados medibles.
PROYECTO INTEGRADOR:
Desarrollarás un plan estratégico de ventas que integra diagnóstico comercial, pipeline, indicadores, gestión de equipos y mejora continua, aplicable a tu organización.- CONTENIDO INTERNACIONAL:
Llevarás el curso de "Marketing Estratégico" certificado por el IESE Publishing, que es la 3era mejor escuela de negocios del mundo. - DISEÑO MODULAR INTEGRAL:
Personalizarás tu educación sumando a las competencias de especialidad nuestros talleres electivos.
- CERTIFICACIONES PROGRESIVAS:
Recibirás 6 certificados en total. Al término de cada módulo, del programa y el certificado del IESE Publishing.
*Certificación Final del Programa
Una vez aprobado todos los módulos del programa al participante se le otorgará el Certificado de Especialista en Gerencia de Ventas a nombre de UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad César Vallejo.
*Certificaciones Modulares
La entrega de los certificados de participación de los Módulos de Especialidad está condicionada a no tener deuda pendiente.
*Certificado IESE Publishing
La entrega del certificado de participación de IESE Publishing está sujeto a la obtención del certificado del programa de especialización en Gestión de Ventas y a la finalización de todas las actividades asíncronas disponibles en la plataforma educativa.
*UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el inicio del programa en caso de no alcanzar el número mínimo de participantes, comunicando dicha decisión oportunamente a los inscritos.
