El rol del marketing internacional en las exportaciones peruanas

La exportación de materias primas ha sido históricamente una de las principales estrategias para que el Perú logre integrarse al comercio internacional junto a numerosos tratados comerciales. Sin embargo, en un mundo interconectado y competitivo, donde la diferenciación es fundamental, esta estrategia basada en la exportación de bienes primarios, sin un valor agregado, resulta insuficiente para mejorar la posición del Perú en el ámbito económico global.

Y es que tiene mucho que ofrecer a mercados internacionales, pero se limita principalmente como proveedor de recursos naturales, desaprovechando su potencial para desarrollar bienes con mayor valor agregado. En este contexto, el marketing internacional se consolida como una herramienta clave para impulsar la competitividad y lograr el posicionamiento efectivo de los productos y marcas peruanas.

En el 2025, las exportaciones peruanas no tradicionales alcanzaron los 23 405 millones de dólares, lo que representa un crecimiento aproximado de 14.4 % en comparación con el 2024 (BCRP, 2026). Un total de 9 126 empresas exportaron productos el 2025, de las cuales el 87.9 % son micro y pequeñas empresas, informó la Asociación de Exportadores (Adex). Estos datos evidencian que diversificar hacia productos con mayor valor agregado puede impulsar el crecimiento de las Micro y Pequeñas Empresas - MYPES y generar un impacto positivo en la economía peruana.

En este contexto, el marketing es crucial para permitir que las MYPES identifiquen oportunidades, diferencien sus productos y accedan a mercados externos; sin embargo, su efectividad se ve restringida por la alta informalidad empresarial, lo cual dificulta acceder a financiamiento, cumplir estándares de calidad y exportar. Por ello, promover el uso del marketing tiene que ir acompañado de políticas que impulsen la formalización empresarial.

Por ello, en 2021 y con el fin de impulsar las exportaciones de palta en Asia, Promperú desarrolló, junto a los productores, campañas de marketing utilizando personajes peruanos y materiales innovadores, como bolsas de papel que permite una mejor maduración del fruto. Estas estrategias contribuyeron a posicionar el producto en nuevos mercados internacionales.

De manera más reciente, destaca el caso de Qori Foods, una empresa ayacuchana que produce pastas orgánicas de quinua sin gluten, cuya estrategia de diferenciación se basa en su alto valor nutricional, el uso de ingredientes naturales como espirulina, maíz morado y cúrcuma, lo que le permitió ser reconocida en la Expoalimentaria 2025, consolidar exportaciones a Estados Unidos y proyectar su ingreso a mercados como Colombia y Ecuador.

Estos ejemplos nos muestran el potencial que tienen las empresas peruanas para posicionar productos con valor agregado en mercados internacionales, gracias a estrategias de marketing innovadoras y a su decisión de dejar atrás un rol tradicional. Ello demuestra que el Perú puede pasar de ser un exportador de materias primas a un país capaz de competir con marcas propias en el comercio global.